人力资源

昔入飞宇、年富力强，今岁执笔、已近半百。在一个个月牙升起的夜晚，当赣江水面荡漾着银光、田野蛙声四起，那时那刻，我总会想起自己在南大博仕的经历，深信人间的情意和缘分。今天再回首，很多温暖而美好，不可或缺而又搁浅已久的记忆再次涌上心头，是感慨、是欣喜、是感恩，因为我们在南大博仕平台上收获了很多、很多……

时间定格在2009年6月20日，当我换了三趟公交车耗费2小时到达飞宇医药进行面试时，我内心在想“算了吧，薪水没增加多少、公司环境也很简陋，上个班要换三趟车，每天花4小时上下班，值吗？”可当我与公司老板进行沟通时，他很坦诚、很有想法，思路敏捷且言谈举止得体，对一个质量人员的面试也非常重视，给人传递一种想干事、能干事、有目标、有追求的信念，加之部门负责人强烈邀请，我的想法有了很大改变，决定先留下来适应一下看看。就这样，2009年7月1日我正式成为江西飞宇医药的一名员工，从此开始了在公司长达十年的成长历程。

刚入公司我主要从事质量管理工作，工作单一但责任很重，由于当时的医药市场极不规范，很多公司GSP的星号条款都因老板一句话而随便突破，庆幸的是我在公司从事和分管质量的10年里，欧总完全尊重质量部意见、从不横加干预。进入公司不久，公司就面临GSP认证到期并进行异地搬迁认证。我虽是执业药师但之前是在药店工作，缺乏医药公司GSP管理经验，事关重大、不敢怠慢，于是边学边做、向虽非执业药师但是实战经验丰富的前辈学习，经过与质量部同事一起奋战半年多，最终在公司的GSP认证到期前一周顺利通过验收。

人生贵在选择！经过快一年的努力学习和工作，质量部的管理完全走上正轨，恰逢2010年5月公司计划启动OTC销售业务，主要销售临床处方药。经过竞争，由于有欧总的力挺，在“小叶这么内向，能做好销售么”的质疑声中，我有幸成为这个业务模块的拓荒者，业务在当年6月正式启动。在无品种、无市场基础、无交通工具前提下，我们团队拟定了3个品种就匆忙去开拓市场了。其间经历了犹豫、怀疑、放弃等心里挣扎，但我们深信“成功并非天经地义，失败也不是命中注定。”最后我下定决心，再苦再累再难也要把这个业务做起来。当经过五次拜访后第一次接到江西开心人医药近50万的订单时，我们真的懵了，既欣喜诧异又忧愁无奈，欣喜的是我们开发的第一家大连锁药店终于有结果、诧异的是一次订单就有这么大的量、忧愁的是这个订单大得我们吃不下、无奈的是我们的品种太少采购渠道太少。至今我仍清晰地记得，2010年11月7日的预算会上，公司要求我在2010年销售不到100万的基础上，签订2011年470万的销售目标，我当时真的感到窒息、非常抗拒，一度想到放弃、逃避，但是最终还是在欧总的“威逼”下签下了责任状！在任务达成的那个夜晚，我回顾那一年的奋斗过程，明显感觉到了自己的突破和成长！随着客户的增多，品种的丰富，团队的壮大，渠道部由当年100万的销售到后来的500万，800万，1200万，2000万……，虽然没能在公司强调的推广品上面有所建树，但公司的OTC销售业务已完全走上正轨，OTC临床处方药销售业务在行业内也是屈指可数，成为了公司特色销售的一道亮丽风景线。

在经历了质量和OTC销售工作并行6年后，2015年底公司决定创办连锁药店，正式进军医药零售业务。由于公司的信任，我荣幸成为连锁药店筹备工作的负责人。虽然因OTC销售业务我跟各类连锁药店打交道了6年，但对于零售药店运营我知之甚少，很多的问号在心里打转：现在开零售药店时机对吗？能赚到钱吗？怎么经营？竞争这么激烈，真是突然发现“你坚信条条大路通罗马，却发现有人本身就生在罗马”，压力、怀疑、迷惘油然而生。庆幸在公司的大力支持下，我们完成了连锁团队的组建，完成了各种认证，取得了连锁资质；业绩前期虽不理想，但体量在增大，亏损逐渐减少，2018年极有望达到盈亏平衡甚至实现盈利；公司核心定位的院外临床销售初显成效，南钢店、武宁店等院外店已成为连锁药店的优质门店。相信连锁药店院外销售的特色将彰显其强大生命力，让我们拭目以待。

了公司的发展。公司业务由零散的销售业务，发展为成型的招商、医院销售、OTC销售、零售药店等业务模块，自有业务销售额由当初不足1000万发展到2018年的一个多亿。公司除了药品销售外，还增加了其他业务模块，各大子公司纷纷成立，医疗器械研发生产、前沿技术虚拟现实混合技术、大健康产业北斗谷、五万多平米的物业……。公司企业文化建设有声有色，渐成体系；团队建设摸出自己的特色之路，核心管理层一直稳定且日渐成熟，基本上已能独当一面、担当重任；股权激励政策的实施，让每一位员工都有成为股东的机会，员工的归宿感、舒适度、满意度在大幅提升，这正体现了“让员工更健康、更舒适、更快乐”的宗旨。

公司十年时光，有很多同事陪伴和支持，在南大博仕充满尊重、包容、信任氛围的大家庭里，每一个成员都能自由的发挥、自由的成长，内部择人机制、内部晋升机制给我们充分的发展空间，这对一个民营企业来说真的难能可贵。随着个人岗位的调整，责任也随之增大，但我一直奉行遇事“反求诸己”而不是“怨天尤人”。通过公司多年的培养，我们也逐渐成长，工作的宽度、高度、深度都得到一定的拓展，关注的重心、视野也随之改变，上班的小困难、工作的小挫折、成长的小压力就变得微不足道了。“人生的意义不在于工作，但必须通过工作来完成，我们必须要通过最擅长的工作去寻找自我。”这也许是我这十年得到最大的领悟。

陪伴公司成长的十年，是我们对公司尽责的十年，更是公司对我们培育的十年；十年坚守，十年相随，我们为公司的发展尽了绵薄之力，但也为没有能为公司做得更多、贡献得更多而愧恧。只有当个人的发展与公司的发展有机结合、达到双赢的局面时，双方才能紧密的结合在一起、并彼此为之努力付出。因此，对在公司工作十年以上的同事来说，除了跟上公司发展的步伐外，还需要一份耐心。工作需要耐心、出业绩需要耐心、在一个公司成长更需要耐心！当你有足够的耐心时，你才可以自信地说：“任何来去不定，起落无常者，非我所钟爱。”所以我也深信，忠诚度也是一种竞争力！在此，我不禁想说：“让我们携手下一个十年。”

当下，面对医药行业市场环境的巨大变化，在医保控费、医院控药占比、控制辅助药、医疗反腐等严峻的条件下，南大博仕医药2017年的业绩仍实现了20%以上的增长，可谓来之不易。新形势新征程新变化，在国家法制化规范化监管形势下，适者生存；每个企业都面临着巨大的挑战和压力，未来已来，变化已变；生在极速变化的时代，我们没有理由墨守成规，我们要把握国家和行业改革变化的节奏，在稳定好原有业务基础上，勇于开拓、勇于挑战、勇于担当，为公司业绩提升、新业务拓展贡献力量。为此，南大博仕全体同仁要同舟共济，努力工作，为创造更具影响力更具价值更具成长空间的南大博仕平台尽心尽责，既为南大博仕十年华诞献礼，更为下一个十年宣言。