人力资源

十年前，有份工作，便已满足；

十年后，我把握一切可能机会，没有什么比完成公司目标更让我开心。

十年前，坐在起点偷闲；

十年后，公司和我的未来发展是我心里永远的座右铭。

十年前，我对自己说：“我还年轻”；

十年后，我对自己说：“时间有限，时间就是生命”。

十年前，我是我。

十年后，我还是我，只是一个不一样的我。

一

十年，对于宇宙而言，也许只是一个短暂的时段，但对于我来说，十年却感觉是一个世纪的跨越。在工作、生活中学习、尝试、成长、失败、成功……

记得第一次与欧总见面，是在江中小舟医药公司的办公室做面试。当时的我对于工作、未来没有太多的想法，仅仅是为了找份简单开心的事情干。在起初跟随欧总个人打江山时，我时不时地会犯些让老板恨得咬牙切齿的错误，但非常幸运地是，老板容忍了我一次次的不足，并给了我改过自新的机会。

我个人业务水平及专业知识的跨越式增长，则是在我生完小孩后的2008年下半年。那时欧总虽没有正式出任飞宇的总经理，但已大部分时间在参与老飞宇的事务并为下一步飞宇的发展做调研和规划。欧总有个非常优良的管理习惯，他每周五下午会安排2-3小时让我详细汇报本周工作情况及下周工作计划，并不厌其烦的点评我一周工作的得与失、明确要求下周那个时间段就那件事必须汇报进度，平时没事基本上不干涉我的具体工作。也就是在那段时间为了达到老板的要求，我只能强迫自己多动脑、详细规划、努力实施。给大家讲个真实的感受：欧总似乎永远精力充沛，白天忙活完了，晚上还会工作到半夜，而大多数工作都是那个时间段布置下来的。那段时间我最怕的事情，就是上班一开电脑QQ上闪烁着欧总的图标，而且晚上做的最多的梦是欧总站在讲台上说着话，我紧张地坐在下面记着笔记。

虽然回忆起那段时光虽然压力山大，但也是收获最多、进步最快的一段时间。并且非常幸运地是赶上了09年的新药招标，欧总逐字逐句的教我们如何读懂标书、如何分析标书。更值得庆幸地是，在那段时间我积累了至今仍在享用的客户资源，与很多客户建立了良好的信任合作关系，个人也从当初的内勤转变为了招商人员。

 二

2010年10月欧总联合郑总收购了飞宇医药，个人的业务正式并入公司。在此之前我清楚地记得与欧总出差高安的一次途中，欧总问我：如果把个人的业务并入公司，你如何看？那是我们左氧月销售10多万袋而且还处于上升期，当时的我非常不理解，为什么要把个人到手的净利润拱手让人呢?就问了一句“为什么要把我们3个人赚到的钱，拿出来养30多个人呢？”当时欧总的回复是“个人做确实现在能挣到更多的钱，但也许也就是这样每年赚200-300万小钱而已；如果我用这点利润把飞宇医药这个平台做大，不管是飞宇跟随我的人还是飞宇的资产都将是质的飞越！”。仅以现在的成果来看，欧总当初的决定是多么的睿智：公司有了更多的资产、我们有了更好的平台，尤其是纯销业务也由当初的几百万做到了触手可及的亿元。

2010年至2011年是个人心态发生改变最多的时间段。那时刚并入公司，因为之前帮助欧总管理个人业务时基本上就是自己在权限范围内做主、跟平台公司的业务往来基本上就是下指令，没有跟人合作的经验，导致许多合作部门的同事感觉我蛮横霸道。在欧总私下找我深谈了一次后，我认识到了自己的不足。个人的优秀不仅仅是把销售做好，更需要让每个人从心底里接纳你、佩服你，不能让自己成为公司的刺头。我努力地改变自己让同事们更加愿意与我沟通交流！尽管现在我仍有时会头脑发热、容易冲动，但我会继续完善自己，努力做到最好。

三

在左氧销量大步提升、销售如日中天的2012年下半年， 省里要求所有基层医院必须全部采购国家520新基药目录内的产品，而我们左氧规格不在目录里面，这将意味着减少当时三分之一多的销售量。这也是我第一次在销售过程中遇到个人无法解决、也无法改变的大挫折，当时心情一度非常低落无法自拔。在2012年底欧总对我说“虽然你把左氧做到了最高峰，但毕竟是从我个人业务带下来的，现在左氧的销售局面已经定了，不可能再改变，我打算让你全面接手医院纯销业务。如果你想让全公司的人都认可你的销售能力，就接管纯销业务，想办法也把纯销业务做大。”虽然不舍得、不情愿，但我知道欧总说的是事情，我也想挑战自己，在2012年公司纯销目标达成60%多的基础上，义无反顾地接手了纯销业务。通过不懈地努力，2013年达成公司纯销目标80%以上，并且在2014年圆满达成公司纯销目标。

在负责公司纯销一部业务的这些年，虽然忙碌着但同时也找到了个人存在的价值。每当医院成功增加一个新品或协助业务员解决问题后，这种兴奋喜悦是无法用言语所表达的。当然这其中也经历过无数的挫折无数的失败，但通过心态的调整总能再重新步入“战场”。

回首十年，“你”由最初的只靠过票、靠租房生存的飞宇，再到现在有我们自己的土地、自己的楼房、自有业务过亿的南大博仕；我也从一个黄毛丫头、小内勤，成长为独当一面的公司高管、公司股东，十年风雨我们一起走过，让我们相约下一个十年，愿南大博仕的明天更加灿烂辉煌！