人力资源

刘丹丹——读《别独自用餐》有感

一打开书，作者法拉奇在前言部分通过讲述艾略特·彼斯诺成功建立高端人脉的故事，就吸引你迫不及待的读下去。艾略特·彼斯诺在看完《别独自用餐》后制定了“人脉行动计划”，以“免费滑雪一周”为噱头，将各行各业成功的企业家聚集在一起，组成峰会、交流讨论、资源共享、合作互赢。彼斯诺通过慷慨的付出，获得他人的直接经验教训，用于商业实践和公司管理，这样的收获，远远高于书本的学习。社交的魅力大抵如此！

社交的核心在于价值提供和互换。如果一个人没有自己的核心竞争力，无法提供对他人有用的价值，也就不存在平等的社交关系。至于有用的价值，可以是雄厚的家庭背景、可以是自己的行业专业度、也可以是自己的特长和人脉资源等等。我也时常考量自己在职场上的能力和价值，除了日常工作能力以外，我最擅长的就是设计和作图软件。当拥有视觉化的表达能力，就能帮助公司完成产品或者宣传物料的包装设计，促进品牌的推广与销售！事实上，我也确实在集团各个公司和部门需要的时候利用这个技能大显身手，得到了公司和伙伴们的高度认可、也不断给予我更多的机会和更好的平台。拥有且愿意主动奉献一项实操技能，既能帮助公司解决实际问题，又能提升自己的职场竞争力。

因此，在人际交往过程中，要先给予他人好处，要慷慨待人，才更有可能获得你想要的东西。你不能总问别人“你能给我提供什么帮助”，而是应该先问“我能给你提供什么帮助”。《影响力》中的“互惠原则”，在接受恩惠后，我们会感到自己有责任在将来的某个时候给对方进行回报。

在生活中，我的父母总会教我慷概待人，因为慷概待人的受益方终归是自己。以前我总搞不懂妈妈为什么要这么说，后来我听到了这样的一个故事：

在美国南部的一个州，每年都会举行南瓜品种大赛，选出最为优秀的南瓜品种，给予大奖。有一个农夫的成绩非常优异，他已经连拿了好几届头等奖。但他得奖之后，都会把他的优秀南瓜籽品种分给街坊邻居。邻居很惊讶地问他：“你的奖项得来不易，每季我都看到你投入了大量的时间和精力，那么辛苦地培育、改良品种。为什么你这么慷慨地将种子送给我们呢？难道不怕我们的南瓜品种超越你的吗？”这位农夫回答：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也就是帮助我自己！”

原来，这位农夫所居住的地方，家家户户的田地相邻。如果农夫将得奖的种子分送给邻居，邻居们改良了他们的南瓜品种，这样就可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的差品种传给自家南瓜，这样农夫才能够专心致力于品种的改良。相反，若农夫将优良的种子私藏，邻居们的南瓜品种不改良，蜜蜂就容易将那些较差品种的花粉传到自己家的南瓜花上，他反而必须在防范外来花粉方面大费周折。另一方面，这位农夫认为优良品种只有拥有更大的知名度和更好的品牌美誉度，种子才能产生更大的价值。

自私的人，常常很吝啬，怕自己吃亏，而不愿意帮助别人。慷慨的人让别人占便宜，有人觉得慷慨的人是傻瓜。然而，事实往往不是这样的。表面上看，慷慨的人吃了亏，但他得到了大家的赞赏和信任，当他需要帮助的时候，大家都会伸出手帮他，这样好的人缘，何愁事业不成功呢！对别人慷慨，就是对自己慷慨。正像这位农夫，助人即是助己，慷慨的最大受益者是他自己。所以，不要舍不得对别人慷慨，从长远角度看，慷慨的最大受益者是自己。所以啊，通过这件事，我觉得慷概待人是一种很好的品质，我希望人人都可以做到慷概待人。

我相信慷慨是双向奔赴的。因为从心理学的角度来说，被别人帮助之后，我们一般都会有感激心理，在之后也会尽可能的做出回报。所以你待人慷慨就等于待自己慷慨。

喜欢这样一句话：一定要把自己懂的，无保留地给出去！因为一个真正丰盛的人，给出去以后就会给自己预留下更大的空间，从而再创造再学习，然后你就会发现其实永远也给不完，你给出去的最终都会以其他方式回报给你。