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全世界依然笼罩在新冠疫情的阴霾中，但时钟依然是从容走到了新年的第一秒，迎来了充满期望的2021年！在这辞旧迎新的美好时刻，我代表集团及各子公司董事会成员向所有客户、合作伙伴、同事及同事家属，表示最衷心的感谢和最诚挚的祝福！祝你们及家人在新年里更舒适、更健康、更快乐！

2020年，突如其来的新冠疫情打乱了所有人的步伐，也彰显了南大博仕人抗疫敬业的高尚情怀。为了保障市民对身体健康、对抗击疫情的需要，春节一过，我们门店的伙伴们就毫不犹豫的上岗，大药房总经理叶建华、副总经理陈小群和运营总监王湖南等高管，就到各个门店慰问始终战斗在疫情一线的战士们；为保障公司员工及家人的健康，集团想尽一切办法购买抗疫所需的医用口罩、消毒用品，并及时配发给所有伙伴，保障自己及家人的安全。在此对疫情期间战斗在一线的伙伴、对采购疫情物资给予帮助的领导和伙伴们表示崇高的敬意和最真挚的谢意！

2020年，是我从事医药销售以来最艰辛的一年。新年伊始，新冠疫情开始蔓延，各地开始封城，虽然医院和药店很快复工，但街上人流稀少。直到4月底各行各业才逐步开始复工复产，等医院和门店形成稳定人流已经是7月份以后了，所有行业包括医药类尤其是药店的业务受到严重影响。但是医保局的工作推进丝毫不受疫情的影响，第二、第三甚至第四批带量采购迅速向全国推进，按病种付费为主的多元复合式医保支付方式、动态调整医保基金总额预算指标等精细化医保管理措施，形成医保控费的组合拳。整个医药市场的销售受到严重冲击，销量大幅下滑，给传统医药行业带来巨大挑战。受此影响，集团医药板块销售同比也是大幅下降。

2020年，又是南大博仕集团努力拼搏的一年。这一年，在各地医院纯销普遍下滑的情况下，纯销二部却实现逆势增长、纯销三部基本达到了去年同期销售，这两个部门的销售团队的努力分不开，也说明了任何劣势情况下实现逆袭也是可能的；这一年，我们启动了“第一店长”制度，各业务板块负责人一对一帮扶各门店，实现部分门店院外销售明显增长；这一年，通过各位销售伙伴的努力，应收账款账期缩短了45天。

2020年，还是南大博仕集团发展史上迈出几个关键一步的一年。首先，刚拿到生产许可证和二类器械批文的辉正生物，受到疫情影响，新品报批和销售虽均未达到预期，但毕竟还是新增了两个二类医疗器械批文；也已经正式启动销售，且已经在江西、四川、湖南、湖北、浙江、安徽、陕西、河南等10多个省份开发了一定规模的客户。其次，为应对市场环境的变化，我们启动了电商销售且开局良好，为新环境下的市场营销开启了新的篇章；最重要的是建筑面积4.2万平米的科研大楼在7月份通过了竣工验收，并且除集团投资的亚朵酒店用去9000㎡外，其余全部招租成功。如此一来，2021年开始，集团就新增了辉正生物新品销售、新大楼物业租金和酒店经营三个全新的收入来源，为集团的发展打造了新的引擎。

2021年，疫情的阴霾终会逐步散去，但医保控费仍将持续，医药销售市场将会更加艰难，集团的每个医药板块的业绩增长压力会更大。针对医药市场的变革，集团将从以下几个方面做好积极应对。

 1、增加现金储备、提高资金周转仍将是所有工作的重中之重。一方面，充分利用新大楼的资源，在增加租金和酒店经营收入的同时，通过银行融资的方式盘活不动产；另一方面，持续缩短应收款账期、减少应收款总额。为应对医药市场的转型储备足够的资金，以便在新的机会出现时及时把握。

 2、积极稳妥的将现有传统业务做实做强。在稳定甚至逐步提高关键医院业务的同时，提高省属医院的销售比例、提高OTC销售部新品推广能力、形成核心竞争力；放缓连锁大药房的门店扩张，做稳、做大现有门店业务尤其是提高院外销售规模；加快辉正生物新品报批速度，多渠道、全方位迅速做大辉正生物销售规模，确保年内成为集团核心盈利单元之一。

3、积极发展电商。疫情带来最大的改变，就是培养了老百姓网上消费的习惯，随着互联网医院的蓬勃兴起，网上销售处方药的壁垒随之被打破，网上销售药品已经形成巨大市场。我们必须抓住机遇，积极发展B2B、B2C的网上药品销售业务，扩大公司销售规模、形成新的竞争力。

4、集团与湖口县政府签署投资协议，将在美丽的鄱阳湖畔投资6.8亿，兴建一个占地2000多亩的中药产业园。产业园将结合中药种植加工、中医药健康、低碳循环农业、农业旅游等内容，预计用三年时间打造一个集中药材种植加工 、乡村旅游、健康养老、产学研为一体、药食赏同源的农业综合体，成为鄱阳湖东岸一个璀璨的明珠。

另外，新大楼落成典礼及集团成立十二周年庆典，将于2021年3月底在完成整体装修的新楼三层演播厅举行。届时不仅要表彰为集团发展做出卓越贡献的先进个人，为服务满5年伙伴颁发勋章，更会为10年老伙伴奉上五万元的“风雨同舟奖”。集团如今的成就，离不开所有伙伴的努力。随着外地年轻员工的增多，租房需求和压力日益增大。为解决伙伴们的后顾之忧，集团在新大楼18楼装修了1000㎡的公寓，以廉租房的形式提供给大家。

为积极应对医药市场环境的变化，接下来公司仍将会持续扩大销售队伍、发展新的销售业态，努力提供更有竞争力的薪资、更利于优秀人才成长的机制，使有能力、愿付出、肯担当的人才成长更快、薪资更高；使优秀人才在成长过程中努力付出、为自己赢得更多的回报的同时，为公司创造更多利润、为社会做出更大的贡献，让公司始终能做到“为我们的员工、股东以及合作伙伴，提供创造和实现他们美好梦想的机会，从而使大家更健康、更舒适、更快乐！” 

最后，再次祝大家新年里工作开心、身体健康、万事顺意！ 

谢谢大家！

                                                                                                                                                                  南大博仕集团董事长

                                                                                                                                                                              欧阳帅

                                                                                                                                                                        2021年1月1日