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时钟走到了新年第一秒，最不确定的2019年在大家勤勉的工作中确定成为过去，迎来了充满挑战的2020年！在这辞旧迎新的美好时刻，我代表集团及各子公司董事会成员向所有客户、合作伙伴、同事及同事家属，表示最衷心的感谢和最诚挚的祝福！祝你们及家人在新年里更舒适、更健康、更快乐！
2019年，是医药市场最不确定的一年。医保局成立后，首先祭起砍价的大斧，组织包括四个直辖市在内的11个超级城市进行“药品集中采购”，部分年销售额50亿以上的大品种降幅在60-95%；带量采购在一年内向全国迅速铺开，并在年底扩围至25个省市甚至医保药店；紧接着，联合财政部于6至7月对77家医药企业进行财税专项检查、联合卫健委等四部委要求医疗机构按照DRGS付费、迅速出台新的《国家医保目录》并不允许各省市单独增补。同时两票制实施导致药企市场推广的费用猛增，引起国家税务总局的高度重视，责令各省市重点查处费用票，仅江西某一县级城市就查处600多家开票企业，涉税几十亿。一方面，带量采购迅速挤压传统的带金销售操作空间，另一方面，费用票的查处则是让药品即使有空间也无法提取变现，医院药品推广销售的老路确实已经走到了尽头。求变图存，成为中小医药企业的现实困境。
2019年，是新中国成立70周年，也是南大博仕集团成立的第十年。可喜的是，集团的总体大目标基本达成：在环境如此巨变的情况下，集团医药板块整体营销增长目标通过全体伙伴们的努力拼搏也基本达成；总部新的办公大楼已经完全建成；辉正生物新品研发报批目标全部达成。不足的是，有部分管理目标没有达成：首先，是医药公司在扩大销售规模、积极终拓展端渠道的同时，虽然也在尝试加大回款力度、努力缩短应收账期，但因为销售增长了、回款却没有明显加快，导致应收账款进一步加大、账期缩短效果不明显；其次，连锁大药房原计划在加强门店管理和合规的基础上，争取在年底前达到盈亏平衡，可是由于各县区的医保局合规要求速度太快、力度太大，导致非药类产品不能上柜，销售、利润均有下降，院外销售虽然有所增长但是远远不够；再次，就是辉正生物虽然如期又有三个二类器械批文获得验收审核通过，生产和销售还没有形成规模化；总部办公大楼因上半年雨季太长、下半年消防验收改革，导致竣工验收一再后延，以至于原计划在新楼宴会厅举办的集团十年庆典无法如期举行。
2020年将是医药市场环境大变革、大分化的一年，也将是集团的业务调整年。为应对如今的局面，集团从2016年起就进行了布局，一方面始终控制医院纯销规模、维持相对较好的利率，绝不贪大冒进；另一方面，先后投资成立了连锁大药房和辉正生物，经过三年多的培育，这两家企业将会在医药事业部的未来发展中起到至关重要的作用。针对医药市场的变革，集团将从以下几个方面做好积极应对。
首先，增加现金储备将会是所有工作的重中之重。将会从开源和节流两个方面来努力，一方面充分利用新大楼的资源，在做好大楼招租、创造直接现金收入的同时，通过银行融资的方式盘活不动产；另一方面，尽一切手段缩小应收款账期、减少应收款总额。为应对医药市场的寒潮储备足够的资金，以便在新的机会出现时及时把握。
其次，必须迅速做大辉正生物和连锁大药房两个业务单元。这原本是集团投资的两个医药新业务单元，在2019年已经将相应资产赠送给了医药公司全体股东。集团将举全公司之力重点帮扶两家企业做大销量和利润，使之成为医药事业部乃至集团的销售和利润的大户，成为医药事业部新的增长极。
再次，确保亚朵酒店能在下半年开业。新楼的各项验收工作已经在有条不紊的推进中，也按照既定计划与亚朵酒店管理公司签订合约，在大楼中投资一家8100多平米的亚朵酒店，期盼新年里在新楼中庆祝大楼落成和集团十周年生日。利用集团新大楼的优势地位和合理布局，首次尝试医药以外的领域投资，并争取做到当年产生良好的现金流和利润。
集团如今的成就，是由全体职员努力创造的。但2019年基层员工、尤其是90后异动较大，管理层都在反思，集团也将从管理层开始逐个梳理管理者本身的问题。毕竟大家出来工作，还是希望能够有更好的收入、相对好的发展机会和开心的工作环境。尽管医药市场环境更为艰难、新业务板块仍处亏损阶段，接下来公司仍将会持续扩大销售队伍，努力提供更有竞争力的薪资、更利于优秀人才成长的机制，杜绝管理岗位和关键位置出现不担当、不靠谱的庸才，使有能力、愿付出、肯担当的人才成长更快、薪资更高，从而有更好的成就感！使优秀人才在成长过程中努力付出、为自己赢得更多的回报的同时，为公司创造更多利润、为社会做出更大的贡献，让公司始终能做到“为我们的员工、股东以及合作伙伴，提供创造和实现他们美好梦想的机会，从而使大家更健康、更舒适、更快乐！”
最后，再次祝大家新年里工作开心、身体健康、万事顺意！
谢谢大家！
欧阳帅
2020年1月1日
