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2018年即将过去，新年的钟声即将敲响。在这辞旧迎新的美好时刻，我代表集团股东及各子公司董事会成员向所有客户、合作伙伴、同事及同事家属，表示最衷心的感谢和最诚挚的祝福！祝你们及家人在新年里更舒适、更健康、更快乐！

十年创业路，苦甘与共之。2018年是南大博仕人创业的第十个年头。十年来，因同事们的努力付出、客户与合作伙伴的支持，南大博仕从一家连年亏损的小医药公司，成长为包含医药公司、制药公司、连锁大药房、医疗器械公司等覆盖全产业链、综合性的医药集团。公司办公地点从总面积3000㎡的小厂房，搬到近万平米的厂区，再搬迁到自己新建的办公大楼。

机会总是给有准备的人。即将过去的2018年，在医院严控药占比、全面实施两票制等严峻形势下，全体营销将士抓住新标执行的大好时机，利用多年打好的渠道基础，迎难而上、全力以赴，仍然取得了销售和利润均超过25%的增长，完满达成了年度预算目标；连锁大药房不仅新增两家三甲医院的院外店、还有四家门店获得了省市医保定点资格，与江西省卫生职业学院建立战略合作、开办了校内教学门店，连锁大药房院外临床的销售接近总销售额的50%，初步印证了药房战略定位的正确。

集团总部大楼和辉正生物两个重点新项目均取得了重大进展。紧邻高新大道与火炬大街两条主干道交叉口和3号、5号地铁换乘站、总建筑面积约5.2万㎡的集团总部办公大楼竣工，成为南大博仕集团发展中一个重要的里程碑；辉正生物的新厂区，通过了医疗器械生产质量管理规范的现场核查、第一批7个品种的Ⅱ类医疗器械批文顺利通过审批。

2019年，将会是医药市场最不确定的一年。超级医保局成立后首先祭起砍价的大斧，组织四个直辖市在内的11个超级大城市进行“4+7城市药品集中采购”，部分年销售额50亿以上的大品种价格降幅在60%-95%，预计带量采购会从2019年开始向全国迅速蔓延；两票制导致药企市场推广费用猛增，已经引起国家税务总局的高度重视，责令各省市重点查处。带量采购会迅速挤压现有销售的生存空间，费用票的查处则是让药品即使有空间也无法提取现金，医院药品推广销售的老路也许走到尽头了。求变，就会成为所有医药企业2019年的主题词。

2019年，是南大博仕集团成立的第十年，也是集团第二个十年的开局之年，更会是医药市场变革之年。医药公司是集团的主业和赖以生存之本，在扩大销售规模、积极开展医院、药房等终端渠道销售业务的同时，要努力缩短应收账期、储备应对市场寒冬的资金，同时密切关注带量招标采购的发展态势，寻找新的市场机会；为应对今天的市场变化，在2-3年前就已经布局的院外药房和医疗器械新品研发，已经初见成效：连锁大药房将会进一步加强门店管理、迅速扩大门店数量和销售规模，确保年底前达到盈亏平衡；辉正生物在启动已获批文号生产、销售的同时，继续研发、申报Ⅱ、Ⅲ类医疗器械批文。集团将在全力发展各医药板块、积极应对市场巨变的同时，开始发展第二主业：随着新办公大楼的投入使用，除在大楼中投资一家高档酒店、配套内部职工廉租公寓外，其余全部用于出租，所有收入用来支持医药主业的持续发展。

全体职员努力付出成就了集团的今天，公司不会忘记为企业做出贡献的人。我知道大家最关心的还是收入、成长和成就感等方面的事。首先，在2019年7月底将要举行的集团十周年庆典上，公司将继续对服务满五年的同事授黄金勋章、兑现十年前“对服务满十年的每个人给予重奖”的承诺，并且针对满十年的基层员工给予每月加薪300元的“风雨同舟特别奖”！接下来公司将会努力提供更有竞争力的薪资、更利于优秀人才成长的机制，使有能力、愿付出、肯担当的人才成长更快、收入更高！通过在成长过程中的努力付出，为自己赢得更多的回报、为公司创造更多利润、为社会做出更大的贡献，让集团始终能做到“为我们的员工、股东以及合作伙伴提供创造和实现他们美好梦想的机会，从而使大家更健康、更舒适、更快乐！”       

最后，再次祝大家身体健康、工作开心、日子越过越红火！

谢谢大家！

                                      2018年12月31日

                                                                                               欧阳帅